Un’unica piattaforma per guardare sport, partecipare a community e, nei mercati autorizzati, scommettere. Il piano per l’Italia: omnicanalità, supporto ai punti vendita attraverso DAZN Point, iniziative gratuite per la community, progetti di analisi e infotainment, attenzione alla compliance e investimenti nelle campagne di gioco responsabile. Sono questi i temi trattati nell’intervista rilasciata ad Agimeg, a margine del Sigma Central Europe, dal CEO di DAZN Group, Shay Segev, e da Valery Gelfman, CEO di DAZN Bet.
Shay, può spiegarci la visione alla base di DAZN Bet e in che modo si integra con il core business di DAZN, che è lo streaming sportivo?
Per capire DAZN Bet, bisogna prima comprendere DAZN. La nostra missione è diventare la “global home of sport”. Vogliamo essere la piattaforma di riferimento per ogni appassionato di sport nel mondo, il punto di partenza per chiunque pensi allo sport. Questo include guardare eventi in diretta, seguire commenti, statistiche e risultati, partecipare a community e – dove consentito, in ottemperanza alle legislazioni locali – scommettere. DAZN Bet è il nostro strumento per offrire agli utenti, nei paesi in cui la normativa lo consente, la possibilità di scommettere.
E qual è la sua visione sul mercato italiano? Siamo a Roma, quindi è interessante capire cosa puntate a realizzare qui.
L’Italia è un mercato a cui siamo molto legati. Siamo partner della Serie A, il campionato nazionale di calcio, e sappiamo quanto in Italia ci sia passione e orgoglio per questo sport.
DAZN è oggi la principale piattaforma di calcio nel Paese. Da anni collaboriamo con la Serie A e continueremo a farlo anche in futuro. Il settore delle scommesse qui è molto sviluppato e crediamo ci sia una forte correlazione: offrire a chi ama lo sport la possibilità di vivere l’esperienza DAZN anche attraverso DAZN Bet.
Il Gruppo DAZN ha fondato DAZN Bet Italia, e acquisito Scommettendo, una società storica e molto radicata nel territorio. Insieme a loro stiamo lavorando per creare un ecosistema che veda esperienze diverse, permettendo alle persone di godersi le partite in diretta e, per chi lo desidera, di poter vedere analisi tattiche e pronostici e, nelle modalità possibili in base alle legislazioni e normative locali, anche giocare
La gamification, la personalizzazione e il design responsabile sono al centro del nostro approccio. Il team di Scommettendo, guidato da Donato, sta facendo un lavoro straordinario. E questo è solo l’inizio.
Valery, può raccontarci qualcosa di più sulla strategia di DAZN Bet e su come si rifletta sul mercato italiano?
La nostra visione a livello globale è quella di offrire esperienze di bet & watch senza eguali, arricchite da una community fatta di analisi, pronostici e contenuti. Questa strategia viene poi adattata nei vari paesi in base alle normative locali.
La strategia di DAZN Bet per l’Italia è quella di proporre esperienze uniche a tutti i clienti: online, retail, PVR e punti vendita fisici.
Per i clienti online proponiamo DAZN Bet Club, un’esperienza di intrattenimento e pronostici basata su analytics sportivi avanzati e ripresa da community attive sui social. O altre iniziative completamente gratuite, come DAZN Bet Fun e molte altre.
Per i clienti retail e i punti vendita abbiamo creato il prodotto DAZN Point, che include servizi esclusivi come le gift card DAZN e, a breve, anche la vendita di biglietti per eventi sportivi. I nostri partner retail beneficiano inoltre della forza del brand DAZN Bet e di generose commissioni legate alla vendita di tutti i servizi.
Per la community di content creator, analisti sportivi, influencer e tipster, offriamo visibilità e opportunità sui nostri canali e su DAZN.
In collaborazione con Lega Serie A, abbiamo lanciato il programma settimanale “Tutti in Gioco”, condotto dalla nostra brand ambassador Eleonora Incardona.
Tutto ciò avviene nel pieno rispetto delle norme, con un forte impegno per il gioco responsabile.
Siamo stati i primi in Italia a investire in campagne di pubblicità responsabile sul gioco, anticipando le nuove disposizioni di gara.
Abbiamo un piano d’azione molto solido per l’Italia, che garantisce vantaggi ai partner, tutela i giocatori e rispetta pienamente la normativa locale.
Abbiamo visto tante aziende multinazionali approcciarsi al mercato italiano con un approccio puramente digitale. Qual è la visione di DAZN Bet a riguardo?
La nostra è una strategia omnicanale. Siamo nativi digitali, ma riconosciamo il valore della presenza fisica, soprattutto in mercati chiave come l’Italia, dove il retail è fondamentale.
Stiamo trattando con altri operatori per ottenere nuove licenze offline e vogliamo avere un ruolo di primo piano nella prossima gara per il gioco fisico.
Vorrei inviare un messaggio ai nostri partner in Italia – PVR, punti vendita, content creator, tipster, affiliati, influencer e analisti sportivi:
il mercato italiano sta attraversando una fase di trasformazione e noi abbiamo una strategia forte e chiara per il futuro.
Siamo pronti a condividere la nostra crescita e il nostro successo con i nostri partner. È il momento giusto per entrare nella community DAZN Bet e far crescere la propria attività grazie alla forza del nostro brand. Contattate il nostro General Manager Italiano, Donato Nigro, per conoscere la vostra offerta esclusiva. ff/AGIMEG