Nel corso della seconda giornata del SiGMA World 2026, in programma a Roma, Marco Rosa, consulente per il Regno Unito, l’Italia e i partner internazionali di Livesport, è intervenuto nel panel “Scommettere sulla Sostenibilità: Come si Presenta un Gioco a Prova di Futuro“.
Al centro del suo intervento il ruolo dei bonus nelle strategie di acquisizione degli utenti, le preferenze degli scommettitori e l’evoluzione delle formule promozionali adottate dagli operatori.
SiGMA World, Marco Rosa (Livesport): “Il bonus multiprodotto e la sponsorizzazione calcistica sono più vicini agli interessi dell’utente”
“A livello di acquisizione, il bonus è fondamentale. Noi abbiamo un grande traffico organico, con 8 milioni di visite al mese.
La parola chiave è comparazione: vediamo che l’utente cerca il bonus più alto. La cifra è ancora la cosa più importante.
I bonus che si articolano su più settimane sono molto apprezzati sia dagli operatori sia dai clienti.
Abbiamo provato tante formule, come un mese di abbonamento a una piattaforma streaming o un voucher, ma non hanno lo stesso riscontro di un bonus multiprodotto o di una sponsorizzazione calcistica, che sono più vicini agli interessi dell’utente.
Preferiamo quindi queste soluzioni. Se si vuole valutare la performance di uno scommettitore nel lungo periodo, sono formule più efficaci.
Attualmente stiamo pensando a un calendario dell’Avvento e a eventi specifici legati a determinati momenti dell’anno. Gli operatori si stanno adattando sempre di più a questo tipo di comunicazione.
Nel momento in cui l’utente si registra, abbiamo informazioni minime sulle sue attività. Dipende tutto dal feedback che ci forniscono gli operatori.
Quando emerge qualche problema, si modifica l’offerta o il tipo di comunicazione, ma è qualcosa che succede raramente”. fp/AGIMEG