L’attesa è finita: ha preso il via oggi a Sofia, in Bulgaria, la prima edizione di SPARK 2026 (Software, Payments, Affiliates, Revenue Kickoff), ospitata all’Hotel Marinela Sofia fino al 20 ottobre. L’evento riunisce operatori, affiliati, esperti di regolamentazione, specialisti dei pagamenti e responsabili della tecnologia.
Agli operatori della regione viene chiesto di fare di più con regole più stringenti e un mercato più affollato. La Bulgaria mostra con quale rapidità il terreno possa cambiare: una consultazione sulle norme sul gioco, con al centro la pubblicità, offrirà ai partecipanti molti spunti di discussione a SPARK 2026.
Nell’arco delle due giornate il programma passa dalla regolamentazione e dalla conformità ai pagamenti, alle partnership di affiliazione, all’intelligenza artificiale e alle strategie commerciali alla base di una crescita sostenibile.
SPARK 2026 a Sofia, la prima giornata di lunedì 19 ottobre
La prima sessione ha per titolo ‘Fidelizzazione al posto dell’acquisizione: stiamo ripensando abbastanza in fretta le strategie di crescita?’. Georgi Stoianov (PaymentIQ), Henk Wolff (iGaming Consultant), Nikolay Tonev (Noreeva Technology Group) e Uliana Korobeynikova (iGaming) mettono alla prova le proprie opinioni in una tavola rotonda che attraversa pagamenti, marketing, tecnologia e comunicazione.
Segue ‘Il quadro normativo del gioco online di Nevis: governance, licenze e accesso al mercato’. Hristo Koevski, direttore commerciale della Nevis Online Gaming Authority, offre ai partecipanti uno sguardo diretto sul quadro normativo, presentato dall’autorità stessa.
La giornata prosegue con ‘Conciliare conformità normativa ed esperienza utente nei mercati multigiurisdizionali’. Atanas Valov (Valov & Licheva), Liliya Tsoncheva (LT Law Bulgaria) e Martin Yakimov (Velchev & Co. Law Office) portano la propria esperienza per mostrare come gli operatori possano rispettare le norme regionali senza frustrare i giocatori.
Il programma del 20 ottobre e i relatori
Martedì 20 ottobre la giornata si aprirà con ‘Il giocatore zero-click: come le nuove dinamiche del web e l’AEO stanno ridefinendo il percorso dell’utente nell’iGaming’. Dimitar Dimitrov, CEO di SocialScore.io, terrà l’intervento principale, dedicato all’adattamento di esperienza utente, autorevolezza del marchio e conoscenza del cliente a un mondo in cui è l’intelligenza artificiale a curare la scoperta.
Si passerà poi alle ‘Strategie di acquisizione post-SEO’. Kalin Karakehayov (Seo.Domains), Radoslav Georgiev (Gambling SEO Services) e Temelko Dechev (ExpandX Marketing & Web) analizzeranno come i marchi possano ampliare il mix di traffico e ottenere di più dai partner affiliati quando la sola ricerca non basta.
L’ultima sessione, ‘Trasformare la strategia in ricavi: cosa funziona nelle operazioni iGaming moderne’, vedrà Atanas Popivanov (ImperiaBet), Georgi Stoianov (PaymentIQ) e Nikoleta Hristova (Vegas Legends) portare le prospettive di operatori e pagamenti su ciò che sta dando risultati in un mercato più esigente.
Tra i relatori di SPARK 2026 ci sono Georgi Kanev, cofondatore e partner di Kanev Lukaev Tech Law; Hanna Plachkova, CEO di The Persona Lab; Martin Georgiev, Safer Gambling Business Execution Manager di Flutter Bulgaria; Olga Polishchuk, consulente per la conformità normativa nell’iGaming; e Robert Stoica, COO di WinBet.
Liliya Tsoncheva, avvocata di LT Law Bulgaria, afferma:
“La conformità dovrebbe essere considerata già nella fase di progettazione del prodotto, e non aggiunta alla fine. La vera sfida non è semplicemente chiedersi ‘Siamo conformi?’, ma ‘Come possiamo integrare la conformità nel prodotto in modo da tutelare l’utente senza creare attriti inutili?’”
Temelko Dechev, Managing Partner di ExpandX Marketing & Web, afferma:
“Il futuro dell’acquisizione digitale non consiste più soltanto nel posizionarsi per primi su Google. Si tratta di diventare la risposta che l’intelligenza artificiale raccomanda, il marchio di cui i clienti si fidano e l’azienda che alla fine scelgono. La SEO sta passando dalla competizione per i clic a quella per rilevanza, autorevolezza e influenza in un ecosistema di scoperta completamente nuovo.”
Vasil Stumbov, direttore di iGaming Bulgaria Ltd., afferma:
“Le moderne tecnologie di analisi predittiva possono essere di grande aiuto nell’individuare il gioco compulsivo e nell’aiutare gli operatori a raggiungere i propri obiettivi di conformità, preservando al contempo i giocatori VIP redditizi per massimizzare fatturato e profitti.” fp/AGIMEG