Nel corso della presentazione dei risultati del primo trimestre 2025, Guglielmo Angelozzi, CEO di Lottomatica, ha parlato con entusiasmo di un inizio d’anno estremamente positivo, definendo questo periodo “Il miglior primo trimestre di sempre”. In una conferenza ricca di dettagli strategici, Angelozzi ha voluto non solo sottolineare le buone notizie di breve periodo, ma anche spiegare con chiarezza le fondamenta strutturali che secondo lui garantiranno alla società un vantaggio competitivo sostenibile nel lungo termine.
“Un ottimo inizio d’anno, il migliore di sempre”
“Il mercato online continua a crescere in modo sano,” ha esordito Angelozzi, rimarcando come il payout per le scommesse sportive, sia online sia retail, sia stato particolarmente favorevole rispetto agli standard. “Lottomatica continua a sovraperformare il mercato,” ha aggiunto, dichiarando che questo ha portato al “Miglior primo trimestre nella storia dell’azienda con un EBITDA rettificato di oltre 220 milioni di euro, in crescita del 47% su base annua”.
“Incrementiamo le sinergie e anticipiamo la migrazione tecnologica”
Tra le buone notizie di breve periodo, Angelozzi ha sottolineato l’incremento delle sinergie derivanti dall’integrazione di PWO (Planetwin365, ndr), definite “Già in larga parte assicurate”. Ma il vero punto chiave, secondo il CEO, è lo stato avanzato della migrazione tecnologica: “Tutti gli sviluppi sono stati completati e abbiamo premuto il pulsante: sia il retail che l’online saranno migrati entro l’estate, probabilmente in anticipo rispetto al piano originale”.
“Refinanziamento completato e focus sulla remunerazione degli azionisti”
Un altro punto di forza evidenziato è stato il rifinanziamento del debito, che ha generato “Un risparmio annuo sugli interessi da 24 milioni di euro” e che ha portato a un miglioramento del rating creditizio da parte di S&P e Moody’s. “Tutte le scadenze ora sono estese al 2030 o oltre”, ha sottolineato. A completare il quadro, l’approvazione del piano di buyback da parte del consiglio, operativo da giugno: “Una conferma della nostra disciplina nell’allocazione del capitale e dell’attenzione alla remunerazione degli azionisti”.
“Un modello resiliente, anche nei periodi difficili”
Passando a una visione di lungo termine, Angelozzi ha ribadito come il modello di business di Lottomatica sia “Resiliente agli shock macroeconomici”, citando periodi come la crisi finanziaria del 2008, l’inflazione recente e il COVID-19. “Il nostro modello franchising e la struttura dei costi variabile ci rendono solidi in qualsiasi scenario economico”.
“Il cuore del vantaggio competitivo: Lottomatica Core”
Il CEO ha voluto entrare nel dettaglio di quella che considera la spina dorsale del successo attuale e futuro dell’azienda: il sistema integrato Lottomatica Core. “È una piattaforma proprietaria che unisce tecnologia, dati, processi e organizzazione, creando prestazioni superiori.” Angelozzi ha descritto un ecosistema in cui la piattaforma tecnologica di gaming, quella di AI e un ricco patrimonio di dati comportamentali e di terze parti lavorano in sinergia per offrire “Esperienze personalizzate, profonde e scalabili”.
“Dall’IA per il rischio scommesse alla comunicazione automatizzata”
Tra gli esempi pratici citati, Angelozzi ha parlato di agenti AI che automatizzano l’accettazione delle scommesse sportive in 150 millisecondi migliorando il payout e riducendo le attività speculative. Altri sistemi di intelligenza sono in grado di personalizzare dinamicamente l’offerta di contenuti casino in base ai cluster comportamentali dei clienti. “Possiamo generare in un minuto campagne su misura per i diversi segmenti della nostra base clienti”, ha spiegato, sottolineando come ciò moltiplichi per tre il tasso di interazione con i contenuti: “La selezione dei contenuti nei casinò è gestita tramite un modello AI predittivo, che ottimizza offerta, prezzo e targeting in tempo reale”.
“Campagne di comunicazione personalizzate migliorano l’engagement e l’ARPU settimanale. Un esempio è l’aumento di traffico su partite di squadre minori in giornate con calendario più scarico, grazie a campagne mirate”, ha aggiunto il CEO di Lottomatica.
“Il potenziale è ancora inespresso”
Concludendo, Angelozzi ha chiarito che l’intero potenziale della piattaforma Lottomatica Core non è ancora pienamente espresso: “L’abbiamo implementata su alcuni brand, ora la estenderemo su tutti entro il prossimo anno. Aggiungeremo ulteriori funzionalità lungo il percorso”. Una promessa di evoluzione continua che, a detta del CEO, sancisce la solidità e la sostenibilità del vantaggio competitivo dell’azienda. ng/AGIMEG
