Il consiglio dell’Autorità Nazionale del Gioco d’Azzardo (ANJ) francese ha esaminato le strategie promozionali degli operatori di gioco d’azzardo per il 2026. Queste strategie, con un aumento del 25% dei budget promozionali, sono giustificate dagli operatori, in particolare, da un fitto calendario sportivo 2026, caratterizzato da due grandi eventi sportivi (le Olimpiadi invernali e, soprattutto, la Coppa del Mondo FIFA), e da una maggiore concorrenza nel mercato online.
In questo contesto, al fine di prevenire qualsiasi rischio di sovraesposizione pubblicitaria e lo sviluppo di pratiche di gioco eccessive, l’ANJ ha emanato linee guida rigorose per le parti interessate. Per la prima volta, ha chiesto a tutti gli operatori di non superare il budget complessivo annunciato e di limitare qualsiasi riallocazione delle spese all’interno di tale budget. Tali linee guida potranno, se necessario, dar luogo a verifiche specifiche.
Promemoria del quadro giuridico
Ogni anno, gli operatori del gioco d’azzardo, sia monopolisti che operanti in un mercato concorrenziale, devono presentare la propria strategia promozionale per l’anno successivo all’Autorità Nazionale per il Gioco d’Azzardo (ANJ) per l’approvazione. L’ANJ esamina tale strategia alla luce degli obiettivi della politica statale in materia di gioco d’azzardo, e più specificamente, della prevenzione del gioco d’azzardo eccessivo o patologico e della tutela dei minori. Ove opportuno, emana regolamenti o raccomandazioni agli operatori.
Nell’esaminare queste strategie promozionali, il quadro analitico dell’ANJ considera l’equilibrio da trovare tra l’uso legittimo della pubblicità da parte degli operatori per promuovere il gioco d’azzardo legale e la necessità di evitare di incoraggiare il gioco d’azzardo eccessivo o patologico e di tutelare i minori. L’attuazione pratica di tali obblighi è guidata, da un lato, dal quadro del 2021 per la prevenzione del gioco d’azzardo eccessivo e patologico e la tutela dei minori e, dall’altro, dalle linee guida e raccomandazioni del 2022.
Analisi delle strategie e delle approvazioni condizionali
L’ANJ ha effettuato un’analisi delle strategie promozionali per il 2026 dei 17 operatori online autorizzati e dei 2 operatori con diritti esclusivi (FDJ e PMU).
In questa occasione ha osservato che la maggior parte delle prescrizioni e delle raccomandazioni formulate durante la precedente revisione erano state rispettate dagli operatori.
Nel 2025 gli investimenti promozionali degli operatori (marketing e incentivi) sono stati in definitiva inferiori alle previsioni inizialmente annunciate (-8%), il che può essere in parte spiegato dall’introduzione della nuova imposta sul marketing del 15%, entrata in vigore nel luglio 2025.
Entro il 2026, la maggior parte degli operatori si concentrerà principalmente sul consolidamento della propria base di giocatori in un mercato dinamico guidato dai grandi eventi sportivi . Per raggiungere questo obiettivo, gli operatori intendono puntare su incentivi che favoriscano la fidelizzazione dei giocatori . In un mercato altamente competitivo, gli operatori utilizzeranno strategie di cross-selling, consentendo loro, ad esempio, di convertire un giocatore acquisito tramite scommesse sportive in un giocatore di poker offrendo interessanti ricompense finanziarie (“bonus”).
La revisione delle strategie promozionali per il 2026 ha evidenziato diversi punti di preoccupazione :
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Gli investimenti promozionali sono in aumento del 25% (+156 milioni di euro) rispetto alle spese impegnate nel 2025, pari a 785 milioni di euro. Tali spese promozionali coprono sia le spese di marketing (319 milioni di euro) sia la distribuzione di premi finanziari (466 milioni di euro);
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Gli investimenti in marketing sono aumentati del 28% (+69 milioni di euro), rappresentando il 40% del budget complessivo. I mesi dei Mondiali di calcio (giugno e luglio) hanno rappresentato il 21% del budget;
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Grazie soprattutto a un anno ricco di grandi eventi sportivi, i media tradizionali come la TV e la pubblicità esterna si stanno ridistribuendo , ma restano ancora indietro rispetto ai media digitali, sempre dominanti, che rappresentano il 44% della spesa. Si è registrato anche un aumento delle sponsorizzazioni televisive e radiofoniche, consentendo agli operatori di accedere ai media tradizionali a costi inferiori rispetto agli spazi pubblicitari convenzionali.
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I bonus finanziari sono aumentati del 23% (+87 milioni di euro), rappresentando il 60% del budget complessivo;
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Tendenza al rialzo per le sponsorizzazioni sportive (+14%).
Considerati questi punti di preoccupazione, l’ANJ ha approvato le strategie promozionali, ma ha imposto condizioni impegnative alle sue decisioni , richiedendo:
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Per la prima volta, tutti gli operatori sono tenuti a non superare il bilancio complessivo annunciato e a limitare rigorosamente qualsiasi riassegnazione di un bilancio specifico a un’altra voce di spesa. Tale obbligo può, ove necessario, comportare misure di controllo specifiche .
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Per alcuni operatori, ciò significa ridurre il budget destinato alle operazioni di marketing o quello dedicato ai social network, oppure mostrare moderazione nell’esecuzione delle partnership sportive;
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Un operatore deve ridurre significativamente le spese per i bonus di fidelizzazione.
Nell’ambito della sua partnership con l’ARPP, l’ANJ sarà particolarmente vigile riguardo al contenuto delle nuove creazioni pubblicitarie in quest’anno della Coppa del Mondo di calcio.
Infine, in previsione di questo importante evento sportivo, l’ANJ ribadisce le proposte già avanzate per regolamentare in modo più rigoroso la spesa di marketing degli operatori, quali:
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L’attuazione in televisione del divieto del fischio a fischio (divieto di pubblicità per scommesse sportive 5 minuti prima della partita, durante la partita e 5 minuti dopo) ;
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Una regolamentazione più severa della sponsorizzazione ;
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Protezione rafforzata per i più vulnerabili (limitatore di perdite per i giovani dai 18 ai 25 anni).
