“Il nostro obiettivo in Italia è la medaglia d’oro”, ha dichiarato Dan Taylor, CEO di Flutter International, in un editoriale su SBC News, parlando della recente acquisizione di Snai e dell’integrazione con Sisal, già parte del gruppo dal 2022.
“L’operazione Snai si è distinta per tempismo e consapevolezza tattica”
In merito alla strategia italiana, Taylor ha spiegato: “Al contrario dell’operazione in Brasile, l’acquisizione di Snai è stata una mossa più calcolata. Considerate le ottime performance di Sisal da quando è entrata a far parte di Flutter, stavamo valutando un’ulteriore opportunità per raggiungere l’obiettivo strategico di ottenere la medaglia d’oro in Italia. Con Snai, affianchiamo un marchio complementare a Sisal, posizionandoci al centro del nostro business italiano, in un mercato che nel 2023 ha generato 21 miliardi di euro di entrate lorde, ma con una penetrazione online ancora relativamente modesta, al 21%. Questo rappresenta un enorme potenziale di crescita per operatori con scala come Flutter”.
Riguardo all’integrazione tra i due brand, ha aggiunto: “Snai, con una posizione tra i primi tre operatori online e oltre 2.000 punti vendita fisici, si integra naturalmente con Sisal. L’operazione dovrebbe generare almeno 70 milioni di euro di sinergie annue sui costi, oltre a notevoli risparmi in conto capitale. Inoltre, permetterà sinergie sui ricavi attraverso un’offerta di prodotti migliorata e un’esperienza cliente potenziata. Potremo così lanciare attacchi mirati integrando la forza locale del marchio Snai e le sue capacità omnicanale con la scala del Flutter Edge. Come i grandi Paolo Maldini o Fabio Cannavaro, questa operazione si è distinta per tempismo e consapevolezza tattica”.
Brasile, approccio offensivo per crescere in un mercato in piena espansione
Diverso l’approccio adottato da Flutter in Brasile, dove il gruppo ha acquisito il 56% di NSX, società madre del marchio Betnacional, per un valore di circa 325 milioni di euro.
Parlando della logica dietro la mossa, Taylor ha dichiarato: “La nostra acquisizione da 350 milioni di dollari del 56% di NSX, operatore dietro il marchio Betnacional, rappresenta un passo mirato nel mercato appena regolamentato delle scommesse sportive e dei giochi online in Brasile. L’accordo ha portato alla nascita di Flutter Brazil, unendo Betnacional al nostro brand già esistente, Betfair, per offrire una doppia proposta commerciale ben posizionata per ambire al podio”.
Con una popolazione di oltre 200 milioni di abitanti e un mercato in crescita, Taylor ha evidenziato: “Il mercato delle scommesse online e dei giochi in Brasile è cresciuto a un tasso medio annuo del 38% tra il 2018 e il 2023, superando i 3 miliardi di dollari (oltre 2,8 miliardi di euro) di entrate lorde: un’occasione d’oro per rafforzare la nostra posizione”.
Su Betnacional, ha aggiunto: “Lanciato nel 2021, è diventato rapidamente uno dei marchi locali a crescita più rapida. Dopo un incontro fortuito con il CEO João Studart al Cheltenham Racing Festival, è stato evidente che NSX fosse guidata da una delle menti più brillanti del settore, e sono entusiasta che guiderà ora Flutter Brazil”.
Due modelli diversi, un’unica strategia globale
Concludendo, Taylor ha riassunto l’approccio strategico adottato nei due Paesi con una metafora calcistica: “In Flutter adottiamo entrambe le mentalità: l’aggressività di un attaccante e la disciplina di un difensore, adattandoci alle dinamiche di mercato, ai cambiamenti normativi e alle preferenze dei clienti. Il risultato è lo stesso: vincere”. ng/AGIMEG
