L’amministratore delegato di DAZN Shay Segev, ha illustrato la strategia dell’emittente per conquistare quote di mercato delle scommesse nei principali mercati europei, sfruttando il suo modello di abbonamento.
“Offrire scommesse sportive è stato un passo naturale per DAZN per integrare il percorso dell’utente”, ha spiegato il CEO del gruppo Shay Segev durante il suo discorso di apertura all’ICE 2026 la scorsa settimana.
Segev, che ha avuto una lunga carriera nel settore del gaming prima di entrare in DAZN, ha parlato dell’evoluzione dell’azienda in un operatore di scommesse, per ampliare la sua offerta oltre la semplice emittente sportiva.
Segev, entrato a far parte di DAZN come co-CEO nel giugno 2021 prima di assumerne la carica di amministratore delegato principale nel gennaio 2022, ritiene che DAZN Bet posizioni l’azienda come l’esperienza digitale di riferimento per gli appassionati di sport.
“Chi scommette sulla vittoria del Barcellona probabilmente sta guardando il Barcellona giocare”, ha detto Segev (a destra nella foto). “E dove lo guarda? Lo guarda su DAZN. Posso guardare il Barcellona. Posso chattare con i miei amici nelle community. Posso vedere se ci sono biglietti last minute da acquistare. Posso acquistare gadget. Posso giocare a sfide gamificate. Se ho perso delle partite, posso vedere alcuni momenti salienti personalizzati. Oppure posso scommettere”.
Segev ha sottolineato che DAZN Bet è stato sviluppato come prodotto complementare alla sua offerta di trasmissione, aggiungendo: “Quando vai su DAZN, lo fai perché ti piace lo sport e non ci aspettiamo che tu scommetta. Se vuoi scommettere, è un prodotto complementare”.
DAZN Bet è stato lanciato nel Regno Unito nell’agosto 2022, prima di essere lanciato in altri mercati come Germania e Spagna nel 2023. Di recente ha ottenuto anche una licenza in Ontario, e si prevede che il Canada diventerà il primo mercato non europeo di DAZN Bet.
Italia, una storia di successo per DAZN Bet
Segev ha indicato l’Italia come caso di studio per il successo di DAZN Bet, con il gruppo che ha rinnovato la sua partnership esclusiva di trasmissione con la Serie A nel 2023. L’accordo durerà fino al 2029 e DAZN sarà l’unica piattaforma su cui i tifosi di calcio italiani potranno guardare tutte le partite della Serie A.
DAZN Bet è stato lanciato in Italia alla fine del 2022 e Segev ritiene che il mercato abbia rappresentato un modello per il modo in cui le emittenti sportive possono convergere con successo sulle scommesse.
“L’Italia è chiaramente un mercato chiave per DAZN“, ha affermato Segev. “Il mercato italiano è un’industria del gioco e delle scommesse online da 5 miliardi di euro. DAZN è la più grande piattaforma sportiva in Italia, con i diritti esclusivi per la Serie A. Quindi, se sei un italiano a cui piace lo sport, ti piace anche il calcio, giusto? E possono guardarlo solo su DAZN, quindi dovrebbero poter scommettere su DAZN. Ecco dove vogliamo arrivare”.
Vantaggi per gli enti regolatori
DAZN Bet si sta attualmente concentrando sui mercati regolamentati, ha detto Segev al pubblico, con l’operatore attivo nel Regno Unito, in Spagna, in Italia e in Germania. Sta anche guardando avanti al suo previsto lancio in Canada.
Secondo Segev, è fondamentale collaborare con gli enti regolatori e i governi per spiegare i vantaggi finanziari che DAZN può offrire alle leghe sportive. “In un certo senso, siamo quasi una bestia diversa rispetto agli standard delle società di scommesse online, perché ci stiamo presentando come emittenti”, ha spiegato Segev. “In Italia, il governo sta capendo che più riusciamo a monetizzare la nostra piattaforma, più possiamo reinvestire nel campionato”.
“In Italia oggi siamo di gran lunga il numero uno del campionato italiano. Quindi, che si tratti della Juventus, del Milan o dell’Inter, una grossa fetta dei ricavi proviene da DAZN, perché siamo noi a pagarli”.
“Se si riesce a monetizzare questo diritto, sia tramite abbonamenti, che rappresentano di gran lunga la nostra principale fonte di entrate, sia tramite pubblicità o scommesse, o tramite qualsiasi tipo di biglietteria, allora possiamo pagare di più per il campionato. Loro pagano di più per i club, possono acquistare giocatori migliori. E in realtà è molto positivo per il campionato”, ha concluso. lb/AGIMEG